Ratgeber · Neu in der Region
Neu in Mecklenburg-Vorpommern: Die ersten 90 Tage im regionalen Netzwerk
Du eröffnest eine Niederlassung in Rostock, ziehst mit deiner Firma nach Mecklenburg-Vorpommern oder gründest neu. Fachlich bist du gut aufgestellt. Aber du kennst hier noch niemanden. So machst du aus den ersten 90 Tagen einen guten Start.
Warum Beziehungen hier besonders zählen
Mecklenburg-Vorpommern ist weit, aber die Wirtschaft ist überschaubar. Viele Entscheider kennen sich seit Jahren, aus Verbänden, Vereinen, Projekten. Das ist ein Vorteil, wenn du dazugehörst. Und eine Hürde, wenn du neu bist. Wer hier wächst, wächst über Empfehlungen. Die gute Nachricht: Die Türen sind offen, wenn man sie richtig anklopft.
Tage 1 bis 30: Zuhören und kennenlernen
Im ersten Monat geht es nicht ums Verkaufen. Es geht darum, die Landschaft zu verstehen.
- Schreib auf, wer für dein Geschäft wichtig ist: Kunden, Partner, Verbände, Kammern, Kommunen, Banken, Presse.
- Besuch zwei, drei Netzwerkveranstaltungen, zum Beispiel bei den Wirtschaftsjunioren, beim Unternehmerverband oder bei der Kammer. Nicht, um dich zu präsentieren, sondern um zuzuhören.
- Frag jeden, den du triffst: „Wen sollte ich hier unbedingt kennenlernen?“ Aus den Antworten entsteht in wenigen Wochen eine Karte der wichtigsten Menschen.
- Sei sichtbar, wo es nichts kostet: ein Profil bei Google, ein aktuelles LinkedIn-Profil, ein Eintrag in den Mitgliederverzeichnissen der Verbände.
Tage 31 bis 60: Gezielt Türen öffnen
Jetzt weißt du, wer zählt. Im zweiten Monat geht es darum, mit diesen Menschen wirklich ins Gespräch zu kommen.
- Bitte die Leute, die du schon kennst, dich gezielt vorzustellen. Eine Vorstellung durch einen gemeinsamen Bekannten öffnet mehr Türen als zehn Anrufe.
- Lade zu einem kurzen Austausch ein, einem Kaffee oder einem Rundgang in deinen neuen Räumen.
- Such dir ein, zwei Netzwerke, in denen du dich engagierst. Wer mit anpackt, gehört schneller dazu als wer nur zuschaut.
- Finde zwei, drei mögliche Kooperationspartner, die dieselben Kunden haben wie du.
Tage 61 bis 90: Einen Anlass schaffen
Spätestens jetzt lohnt sich ein eigener Anlass: eine Eröffnung, ein Infoabend, ein Frühstück für Nachbarn und Partner. Ein eigener Abend zeigt, dass du angekommen bist, und gibt allen, die du in den ersten zwei Monaten getroffen hast, einen Grund, wiederzukommen und andere mitzubringen.
Damit die Eröffnung nicht vor leeren Stühlen stattfindet:
- Lade persönlich ein, nicht nur per Rundmail.
- Bitte deine Kontakte, je eine Person mitzubringen, die dich kennenlernen sollte.
- Sorg für einen kurzen Programmpunkt, der etwas zeigt, und für viel Zeit zum Reden.
- Stell die Gäste einander vor. Wer bei dir jemand Interessanten kennenlernt, kommt wieder.
Ich habe Standorteröffnungen begleitet, zum Beispiel in Chemnitz. Der wichtigste Erfolgsfaktor war jedes Mal derselbe: Die Gäste kamen nicht wegen des Buffets, sondern weil sie wussten, wen sie dort treffen.
Was du in den ersten 90 Tagen vermeiden solltest
- Gleich mit Angeboten kommen: In der Region spricht sich herum, wer nur verkaufen will.
- Überall ein bisschen: Lieber in zwei Netzwerken regelmäßig auftauchen als in zehn einmal.
- Die Zentrale entscheiden lassen: Wer aus der Ferne vorgibt, wie die Region zu bearbeiten ist, übersieht, wie es hier läuft.
- Lokale Medien vergessen: Ein kurzer Bericht über die Eröffnung in der regionalen Presse wirkt oft stärker als jede Anzeige.
Nach 90 Tagen
Nach drei Monaten solltest du eine Handvoll Menschen haben, die dich empfehlen, zwei, drei Kooperationspartner im Gespräch und ein Gefühl dafür, wie die Region tickt. Das ist ein guter Start.
Wenn du dir den Weg abkürzen willst
Ich kenne die Netzwerke in Mecklenburg-Vorpommern und Ostdeutschland seit Jahren. Als Business Developer auf Zeit stelle ich dich den richtigen Leuten vor, plane mit dir den Eröffnungsabend und sorge dafür, dass du nach 90 Tagen nicht mehr der Neue bist.
